Ihre Website kann perfekt aufgestellt sein.

Klar erklären, was Sie tun, für wen und worin Sie gut sind. Cases dokumentieren. Expertise zeigen. Technisch dafür sorgen, dass Suchmaschinen und KI-Systeme verstehen, welche Seite zu welcher Sprache gehört, welche Information kanonisch ist und wie alles zusammenhängt.

Diese Arbeit bleibt notwendig.

Aber es gibt eine Grenze für das, was Ihre eigene Website beweisen kann. Denn dort sind Sie selbst die Quelle.

Sie können sorgfältig festhalten, wofür Sie bekannt sein wollen. Erklären, wie Sie arbeiten, und zeigen, welche Erfahrung dahintersteht. Was Ihre eigene Domain nicht kann: bestätigen, dass andere Sie ebenso kennen, einschätzen oder beschreiben.

Das ist der Unterschied zwischen einer Aussage und einer Zeugenaussage.

Eine Aussage kann vollkommen richtig sein. Sie bleibt Ihre.

Zitiert, erwähnt, empfohlen, besucht

Dieser Unterschied gewinnt an Gewicht, weil Informationen längst nicht mehr nur über klassische Suchergebnisse gefunden werden.

KI-Systeme setzen Antworten aus unterschiedlichen Quellen zusammen. Manchmal ist Ihre eigene Website dabei. Manchmal eine externe Seite über Sie. Manchmal wird Ihr Name ohne Link genannt. Manchmal erscheint Ihre Website unter den Quellen, obwohl Ihre Marke im Antworttext überhaupt nicht vorkommt. Und manchmal werden Sie empfohlen, ohne dass danach jemand Ihre Website besucht.

Das sind fünf unterschiedliche Ereignisse. Heute werden sie oft unter einem Begriff zusammengefasst: AI visibility.

Oder schlimmer: Es wird nur auf den Traffic aus ChatGPT, Perplexity oder anderen KI-Systemen geschaut, weil dieser sauber in Analytics auftaucht.

Wenig AI-Referral-Traffic bedeutet nicht, dass Sie kaum sichtbar sind. Umgekehrt beweist ein hoher Visibility-Score aus einem Monitoringtool nicht, dass echte Nutzer Sie sehen, sich an Sie erinnern oder Sie in Betracht ziehen. Ein solcher Score basiert auf einem festen Fragen-Set zu einem bestimmten Zeitpunkt, auf bestimmten Plattformen, in einer bestimmten Sprache. Nützlich. Aber keine Reichweite.

Semrush machte den ersten Unterschied konkret. In einer Analyse von knapp viertausend Domain-Vorkommen in KI-Antworten gab es in mehr als sechs von zehn Fällen zwar einen Quellenlink, die Marke selbst wurde jedoch nicht genannt. Citation und Markensichtbarkeit können also selbst innerhalb derselben Antwort auseinanderfallen.

Ahrefs zeigt den zweiten Punkt: tatsächlich messbarer Traffic aus KI-Systemen ist noch immer nur ein Bruchteil des klassischen Suchtraffics. Und selbst diese Zahl ist unvollständig, weil nicht jede Plattform die Herkunft eines Besuchs übermittelt.

Wer also die eine Kennzahl abwertet, nur um die andere zu verkaufen, macht denselben Fehler wie jemand, der ausschließlich auf Klicks schaut.

Was Sie selbst veröffentlichen, bleibt die Grundlage

Daraus folgt nicht, dass Ihre eigene Website weniger wichtig wird. Im Gegenteil.

Sie ist der einzige Ort, an dem Sie selbst bestimmen, wie Ihre Geschichte klingt. Wer sind wir? Was tun wir? Für wen? Wie arbeiten wir? Welche Cases stützen das? Was meinen wir genau, wenn wir bestimmte Expertise für uns beanspruchen?

Ist diese Ebene unsauber oder widersprüchlich, formt der Rest des Webs dieses Bild eben für Sie. Nur haben Sie dann nichts mehr darüber zu sagen.

Genau deshalb haben wir bei Simply Dom in der vergangenen Zeit viel Energie in diese Ebene gesteckt: Positionierung, Insights, Work, mehrsprachige Konsistenz, technische Auffindbarkeit und Zusammenhang zwischen den einzelnen Bestandteilen.

Aber gerade wenn diese Grundlage stärker wird, tritt eine andere Frage deutlicher hervor.

Was, wenn fast alles, was Ihre Expertise belegt, von Ihnen selbst veröffentlicht wurde?

Dann haben Sie vielleicht eine sehr gute Selbstbeschreibung. Und nur wenige Zeugen.

Der Rest des Webs erzählt ebenfalls etwas über Sie

Muck Rack analysierte mehr als 25 Millionen Links, die ChatGPT, Claude und Gemini als Quellen anzeigten. Den größten Teil davon stuften sie als earned ein: nicht von der Marke selbst veröffentlicht und nicht bezahlt.

Das bedeutet nicht, dass KI „PR mag“. Journalismus war nur ein Teil dieser Kategorie, und die untersuchten Fragen waren überwiegend offene Fragen, bei denen im Vorfeld keine Marke genannt wurde. Bei solchen Fragen ist es logisch, dass Dritte stärker ins Gewicht fallen als bei einer Frage, in der Ihr Name bereits vorkommt.

Es bestätigt aber etwas anderes: Bei Discovery-, Problem- und Vergleichsfragen spielen Quellen außerhalb der Unternehmenswebsite eine Rolle.

Ahrefs stellte in einer Studie über 75.000 Marken fest, dass Erwähnungen einer Marke verteilt über das Web stärker mit der Sichtbarkeit in Google AI Overviews zusammenhingen als klassische Backlink-Metriken. Zusammenhingen. Nicht verursachten. Und bei ChatGPT war derselbe Zusammenhang deutlich schwächer.

Wir wissen also noch viel zu wenig, um daraus ein Rezept zu machen. Aber eine Idee lässt sich zunehmend schwer ignorieren:

Was anderswo glaubwürdig über Sie existiert, gehört zum Informationsbild Ihres Unternehmens.

Ein Kunde, der konkret beschreibt, was Sie für ihn getan haben. Ein Partner, der Ihre Rolle korrekt benennt. Ein Fachmedium, das Ihre Einordnung nutzt. Ein Podcast, in dem Sie inhaltlich befragt werden. Eigene Forschung, mit der jemand anderes weiterarbeitet.

Das sind keine magischen KI-Signale. Es sind Informationen, die nicht mehr ausschließlich von Ihnen selbst stammen.

Und damit bekommt Content eine größere Rolle als „Posts machen“

Das ist für mich vielleicht der interessanteste Teil.

Content wird noch zu oft als Distributionsarbeit verstanden. Einen Artikel schreiben, einen Post veröffentlichen, Reichweite messen. Engagement. Klicks. Leads.

Das ist nur eine Funktion.

Gute Contentarbeit bestimmt auch mit, welche Bedeutung ein Unternehmen konsistent nach außen trägt. Nicht, indem derselbe Slogan hundertmal wiederholt wird. Sondern indem echte Arbeit, Entscheidungen, Beobachtungen und Ergebnisse so klar dokumentiert werden, dass andere etwas damit anfangen können. Ein Kunde kann es weitererzählen. Ein Journalist kann etwas daraus aufgreifen. Ein Partner kann darauf verweisen. Ein Experte kann widersprechen. Und ein KI-System kann später unterschiedliche Teile davon an unterschiedlichen Stellen wiederfinden.

Darin steckt eine operative Aufgabe, die heute unterschätzt wird. Nicht: möglichst viel produzieren. Sondern: laufend bewachen, welches Bild eines Unternehmens Sie mit dem formen, was Sie machen, sagen, zeigen und dokumentieren. Und gleichzeitig genug Substanz liefern, auf die andere eigenständig reagieren können.

Diesen zweiten Teil können Sie nicht erzwingen. Guter Content garantiert keine externe Erwähnung. Ein inhaltlicher Post verursacht nicht automatisch eine Citation. Bezahlte Distribution kauft Reichweite, macht die eigene Behauptung aber nicht unabhängiger.

Was es dagegen gibt, sind indirekte Hinweise darauf, dass eine breitere, bedeutungsvolle Präsenz einer Marke im Web damit zusammenhängt, wie diese Marke in bestimmten Such- und KI-Systemen auftaucht.

Für mich macht das Content nicht weniger wichtig. Es macht die Aufgabe größer.

Ein Beispiel aus dem Jahr 2020

Während COVID kamen Sportwettkämpfe zum Stillstand. Auch im Bogensport.

Aus ICE Nation heraus entwickelte ich eine einfache Alternative: Wenn die Menschen nicht zu einem Wettkampf kommen konnten, brachten wir den Wettkampf zu ihnen. Am 5. April 2020 fand der erste 60x Isolation Shoot statt. Zu Hause oder im Verein, auf Distanz.

Nach einigen Stages gingen wir einen Schritt weiter. Gemeinsam mit dem Ianseo-Team, das zu diesem Zeitpunkt ebenfalls keine Wettkämpfe zu verarbeiten hatte, erhielten die Teilnehmer die Möglichkeit, über die offizielle Scoring-App auf ihrem Smartphone live zu werten. Das veränderte alles: ein Remote-Wettkampf mit echten, gemeinsamen und während des Wettkampfs sichtbaren Ergebnissen. Drei Startzeiten jeden Sonntag, damit Teilnehmer aus unterschiedlichen Zeitzonen mitmachen konnten.

Ich habe das fünf Jahre lang durchgezogen. Jeden Sonntag.

Warum steht das hier?

Nicht weil dieser Artikel vom Bogensport handelt. Sondern weil dieses Beispiel genau zeigt, was externe Bestätigung ist. Und was sie nicht ist.

Heute sage ich, dass ich der Erste war, der Ianseos offizielle Scoring-App für Wettkämpfe auf Distanz eingesetzt hat, und dass Remote Scored Competitions damit weltweit Realität wurden. Davon bin ich überzeugt. Aber das ist meine Aussage. Sie steht auf meiner Website. Sie stammt von mir.

Was andere bestätigen, ist etwas anderes. World Archery beschrieb im Juni 2020, bei Stage 14, die ICE Isolation Shoots und nannte mich als Organisator. Ianseo erfasste die Wettkämpfe, Sessions, Teilnehmer und Ergebnisse – und tat das im Juli 2025 noch immer, bei Stage 277, mit Teilnehmern aus unterschiedlichen Teilen der Welt.

Diese Quellen erzählen nicht die Geschichte, die ich heute über meine Arbeitsweise schreiben würde. Sie existierten bereits, bevor diese Positionierung überhaupt existierte. Und genau deshalb wiegen sie schwerer als das, was ich selbst darüber sage.

Der ganze Artikel steckt in diesem einen Fall: echte Arbeit → eigene Kommunikation → externe Beobachtung → Beleg, der auch ohne Sie bestehen bleibt.

Content kann also ein Ausgangspunkt sein

Das bedeutet nicht, dass wir künftig jedes gute Projekt in „external evidence“ verwandeln sollten. Dann wären wir wieder dabei, Beweise zu produzieren.

Aber wir sollten auch nicht so tun, als ende Content in dem Moment, in dem wir auf Publish klicken.

Starke originäre Arbeit liefert Material, mit dem andere etwas anfangen können. Eine Idee, die diskutiert wird. Eine Position, der widersprochen wird. Ein Ansatz, den ein Medium interessant genug findet, um ihn zu dokumentieren. Manchmal passiert nichts davon. Manchmal schon.

Die Arbeitshypothese, die ich interessanter finde als „mehr Content = mehr Sichtbarkeit“, lautet deshalb:

Je besser Sie echte Expertise in Inhalte übersetzen, die verständlich, nützlich und teilbar sind, desto mehr Möglichkeiten schaffen Sie dafür, dass ein Teil davon auch außerhalb Ihrer eigenen Kanäle Bedeutung bekommt.

Nicht automatisch. Aber möglich. Und sobald es passiert, formt das Web am Bild Ihres Unternehmens mit.

Vier Dinge, die wir nicht mehr in einen Topf werfen

Deshalb suchen wir für Simply Dom auch nicht nach einem einzigen neuen KI-Score.

Wir betrachten mindestens vier Dinge getrennt:

• klassische Suchsichtbarkeit, seit Kurzem ergänzt um die separat ausgewiesenen Impressions in Googles generativen Suchfunktionen;

• Sichtbarkeit innerhalb eines festen Sets relevanter KI-Fragen, je Plattform und Sprache: Werden wir genannt, zitiert oder als relevante Option berücksichtigt?

• tatsächlicher Traffic aus KI-Systemen auf die Website;

• und: Wo gibt es außerhalb unserer eigenen Kanäle glaubwürdige Quellen, die etwas Relevantes über Simply Dom bestätigen?

Nicht um diese vierte Liste möglichst lang zu machen. Qualität, Kontext und Relevanz zählen. Volumen nicht.

Und vor allem: Eine Citation ist keine Empfehlung. Eine Empfehlung ist kein Klick. Ein Klick ist noch kein Kunde.

Nicht mehr sagen. Besser belegbar werden.

In der vergangenen Zeit haben wir vor allem daran gearbeitet, was Simply Dom selbst sagt. Das hört nicht auf.

Aber es erscheint immer weniger sinnvoll, danach einfach noch mehr Seiten zu erstellen, auf denen Simply Dom erklärt, wofür Simply Dom steht.

Der interessantere nächste Schritt besteht darin herauszufinden, welche Teile dieser Geschichte auch außerhalb unserer eigenen Domain eine glaubwürdige Spur bekommen können. Manchmal über Content. Manchmal über die Arbeit selbst. Meistens über beides.

Nicht als Backlinkkampagne. Nicht als PR-Trick. Nicht weil ein neues Kürzel wie GEO oder LLMO sagt, dass man es tun müsse. Sondern weil dasselbe Prinzip für einen Menschen selbstverständlich ist: Sie dürfen selbst erklären, wer Sie sind. Wenn jemand anderes das aus seinem eigenen Kontext bestätigen kann, wiegt es schwerer.

Vielleicht ist „Wie werden wir in KI besser auffindbar?“ also gar nicht die beste erste Frage.

Ich würde zwei davorstellen.

Ist klar, was wir selbst behaupten?

Und danach:

Wo außerhalb unserer eigenen Website gibt es glaubwürdige Belege, die dazu passen?

Ihre Website kann sagen, wer Sie sind.

Sie muss nur nicht Ihr einziger Zeuge bleiben.